[第1章第一季]

　　第84节二十二回扣2、计谋

　　飞龙机械设备公司是林轩通过一个客户的介绍找到的，他们有六、七十台泵车。ωωω.Ъàиzんùōм巧合的是他们的采购部经理是刚来的，而原来的供货商又没和她联系，所以原有的利益链裂开了，这让林轩看到了机会。

　　最主要的是那经理是个女的，林轩信心大增，感觉和女的打交道总比男的好。而且通过交谈林轩发觉那个女经理对轮胎知识的了解不多，很多时候对轮胎的规格参数都不会读，甚至仓管也是一样。看得出前供货商也不是很专业，或许也是供货商的狡滑之处，故意搞得很复杂，那么那些人就没有那么多的刁难了。

　　因此林轩看准时机，从轮胎的专业知识入手，再加上他做老师专业的讲解，一下子就得到了女经理的好感。况且她也正要找一个供货商，一个如此专业的公司，不但能为她弥补了这方面的知识，而且售后服务还帮她定时检查她公司轮胎的使用状况，并答应她公司车辆在外面作业轮胎出现问题，还可上门服务，因为林轩公司的流动的专业车辆可对轮胎的折装、修补，更换提供服务，这样她们公司的车辆在外面作业又多了一层保障。

　　初次的洽谈很成功，彼此还加了QQ，这样无形中彼此的关系得到了进一步的加深。

　　女经理名叫钱宏，看得出大学毕业工作时间还不是很长，带着明显的学生气息。这让林轩的压力小了很多，林轩最怕和那些老奸巨滑的人打交道，因为老奸巨滑的人懂得怎样为自己捞油水，但又小心谨慎，四面设防，八面玲珑，皮笑肉不笑，你很难惴摸他的心思。和老奸巨滑的人打交道，不但是一场心理战，更是一场谍战。

　　QQ是一个很好的平台，这一点很感谢马化腾。在QQ上聊生意比面对面聊舒服多了，因为彼此都看不到对方的表情，并且除了生意又还可以谈生活。彼此不单是生意伙伴，还是生活朋友。

　　林轩采取的战略是声东击西，水到渠成的做法。在QQ上从不主动聊生意业务，而是关心钱宏的生活。林轩把自己的角色定为一个兄长与合作伙伴，这样在与钱宏的交谈中关系突飞猛进，有时甚至关心起钱宏的私人感情，让钱宏大为感激。在不知不觉中，林轩与钱宏便变成了好朋友，很多时候都可以无话不说了。

　　有了这一层关系，林轩便像老朋友一样谈合作了。利益才是彼此的最终目标，最好的感情也逃不开利益的纠缠，利益的桥梁架着彼此的友谊，因为彼此的内心依然是生意合作伙伴。如果没有了利益，或许大家就成了陌生人。

　　钱宏告诉林轩前供货商在同一规格上的轮胎价格，这样林轩就有了很大的作空间。商场如战场，知

　　请收藏：https://m.shenyesw.com

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）