学生来听，二百多人的大教室，通常都会挤下三百多人，密密麻麻的。

　　他很少跟学生有什么互动，都是嘴巴不停的一次性集中讲完，把课程大纲和他自己的理解揉在一起。

　　几个研究所的人还是经常过来，下了课也就直接跟李和打声招呼，然后拿着小本子走人。

　　他刚吃完中饭，柳联想急匆匆的过来，兴奋的的道，“李老师，成了，我们领导同意了”。

　　李和叹口气，“柳干部，你也不看看这都多长时间了？你们这开会研究，研究的时间也太长了吧？人家港商都快等不及了”。

　　“这真不好意思，希望你理解，这么大事情，总归是要慎重的”，柳联想有点窘迫的说道，“那你看，是不是跟人家再好好解释一下？”。

　　李和道，“那我尽量跟对方谈吧”。

　　“那我等你通知？”。见李和确定的点了点头，柳联想才走了。

　　李和给寿山的饭店打电话，寿山接的电话，李和如，“让沈道如接电话”。

　　沈道如说，“my，god，终于等到你电话了，再待下去，我都变成咸鱼了”。

　　“行了，别抱怨了，这两天准备好，随时准备会面。你等会就去住到建国宾馆吧，衣服、领带都整理干净，我明天去找你”。

　　计算机所这时候被港商的名头搞的很兴奋，这时候港商还是天外来客，美国还是上帝，弯弯还是宝岛。

　　招商引资对欧美资本还是有点戒心，但是对于港澳投资，因为血缘和地缘关系，敏感度就小了很多。

　　李和没有办法出面，第二天整整写了三页纸的文档和注意事项，私下里交给了沈道如。

　　以免沈道如一个人显得势单力薄，李和还让瘦猴找了两个面相白净的，穿的西装革履，专门跟在沈道如后面拎包，虽然是空包。

　　经过李和的引荐，一切都在有条不紊的进行着，沈道如和计算机的谈判进入了实质性的阶段。

　　根据李和对柳联想的建议，谈判采取了问答的形式。

　　自然先由计算机的曾所长先提问，“不知道贵公司愿意投资多少资金？”。

　　沈道如拿起杯子，假装抿了口茶，平复了心情，道，“主要还是根据这个项目总工需要多少资金，我们所占的比例是多少？你们计算机所的专利怎么算，这都是一系列的问题”。

　　曾所长笑着道，“你可以看看第二页纸，我们估算了一下，如果单独做软盘只需要20万人民币左右，如果再加上做汉字处理卡，大概要40万左右”。

　　沈道如记得李和特意交代的重点是汉卡，听对方的话，显然双方的重点不是一个项目，“资金对我们公司来说没有问题，我们肯定也希望两个项目一起做”。

　　有人插话问道，“可以提供港币吗？有一些设备是需要用到外汇的”。

　　沈道如自信的回到道，“港币或者美元都可以”。

　　曾所长满意的点点头，这些都是提前私下里商量好的，他也无可赘述，突然想起来一件事，又问道，“沈先生，你也知道，我们要把软盘作为出口创汇项目，可是这怎么往国外销售，我们还完全没有经验”。

　　生产了能不能销售的出去，这也是计算机所担心的问题。

　　”理论上来讲，根据我们的投资原则，我们是不参与企业运营的，不参与企业管理的“。

　　沈道如的话还没说话，计算机所的人已经热闹了起来。

　　开什么玩笑，不参与管理，他们怎么做外销，怎么挣外汇。

　　曾所长见沈道如还有话说，就压了压手，让大家保持安静，”沈先生，你继续“。

　　”虽然我们不参与管理，但是外销的事情我们可以帮您引荐香港的采购商。但是国内的销售，我们是没法插手的“，沈道如说的采购商除了于德华真就没别人了。

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