国还有专门的大学有播音系，和日本的习惯完全两样。”

　　就这样闲谈着走了接近一公里，从大路进入小路，转弯抹角进入一处住宅与办公楼混杂的院子，在其中一栋极其朴素的多层小楼前找到了华夏电影的单位门牌。

　　进去后，在前台报了名字，前台小姐显然被关照过，没看预约记录或打电话就起身领着两人进了一处会议室。过了一会儿，有几个中国人进来，两人站起来。其中一个中国人小步上前，等后面的几个人中第一个人走近后，用日语介绍说，这位是华夏电影营销部的副总经理。

　　林真秀和村上骏按照中国的习惯和对方握手，然后交换了名片。翻译接着一个个介绍其他人，也都是营销部的成员。

　　宾主落座后，华夏电影营销部的副总经理先是惯例表示欢迎，林真秀客气地回应。寒暄几句后就进入了正题。双方先确认了加强中日电影交流合作的意向，然后交换了预谈判纪要。

　　华夏电影是专业的，林真秀也是和Aniplex和东宝协商过，所以两份谈判预案其实大同小异。双方当下先将相同的地方列出来，彼此确认含义无误后就列入谈判的议程；接着再将彼此独有的条款列出来，讨价还价一番，原则上都同意放入谈判中。只有相似但有不小差距的条款需要讨论，但在双方都有促成的意愿下，互相让步，进展也相当快。

　　两天四场预谈判后，都有诚意的双方基本确认了未来正式谈判包含的原则、内容和流程。

　　各种原则中最重要的是对等原则，即核心条款和有约束力的数字承诺都会在两国电影市场中得到体现，例如引入电影需要按照等额，或参考三年内两国电影市场规模的平均值，按照同比例原则互相引进。具体数量、比例将在正式谈判中进行讨论；

　　内容中最重要部分的是明确协议中的各种权利和义务将以具体数字、比例的形式表述，也包括未能满足后的惩罚措施。例如每年引入的电影数量将是具体的数字，不是不能量化的文字描述。场次、银幕数、宣传费用和发行费用比例等也将用具体的数字加以承诺。

　　流程就是确认华夏电影将与一家新组建的日本电影进出口公司进行接下来的正式谈判。具体引进方式，例如是使用分账片还是批片额度，是由其他电影公司代理之后交给华夏电影发行，还是直接签约发行等细节也由正式谈判来协商。

　　预谈判结束前，林真秀将津田阳子对签约方式、签约时间的要求提了出来，华夏电影答应会认真考虑。至此，预谈判顺利结束。随后，双方签署了相关备忘录，确认将在四月以预谈判得出的最终纪要为基础，开始正式谈判。

　　当天晚上，林真秀请易旭作陪，宴请华夏电影谈判的参与者。因

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